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外贸怎样进行精准客户开发?方法在这里!

本主题由 luntanadv 于 2019-12-20 15:56 加入精华

外贸怎样进行精准客户开发?方法在这里!

做外贸,我们都想开发到精准客户,因为这样可以大大提升工作效率、提高订单量。那么怎样才能开发到精准客户呢?
首先,谈谈开发精准客户的正确思路:精准的公司——精准的人——精准的邮箱。

精准的公司如何获取呢?
1、展会客户——参展会遇到一些到访新客户,通过沟通和网站调查,可以从中确定一些精准的买家。
2、B2B询盘——通过对询盘客户进行分析,可以从中锁定一些精准买家。
3、海关数据——通过关键词搜索+数据分析,可以找到和自家企业实力相匹配的精准买家。
可能有人会说怎么没有谷歌搜索呢?通过谷歌搜索关键词指令确实能搜到很多客户,但是这些客户应该被同行开发很多遍了,而且搜索出的公司性质也不明确、是否进口尚不可知。不是说利用它开发不到精准客户,而是开发效率太低了,可以利用它作为辅助开发。
第1、2两种方式可以直接锁定精准采购人及联系方式。但是1、2两种方式比较被动,都是等客户主动的,也不能完全依赖这两种方法。第3种方法,是找精准买家效率最快的方法,但未必能得到精准的采购负责人及邮箱,因为海关数据是提单数据,来提单的人不一定会留下联系方式,就算留下联系方式也可能是随便填的,未必是采购负责人的。

那么,找到精准买家后,怎么找精准的负责人及邮箱呢?
1、通过社交媒体——将找到精准买家的企业名、联系人姓名,放到领英、Facebook等国外社媒平台去搜索,通过其社交状态和社交圈进行分析,可以找到精准的采购负责人及联系方式。可以在线发送信息联系,也可以获取邮箱去发开发信。
2、借助工具或软件——市面上出现了一些“精准负责人深挖”的工具和软件,利用工具对社媒进行分析,效率更高、精准度更高、获得的精准负责人信息也更全面。
外贸开发客户数量不在于多,关键还是在于质量,如果你能保证开发出来的客户70%都是精准客户,那还何愁订单呢?

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